Plantilla de seguimiento de interesados y visitas para inmobiliarias en Excel
En una inmobiliaria se pierde dinero cuando un interesado se enfría porque nadie le volvió a llamar. Esta plantilla recoge cada contacto, te dice a quién toca llamar hoy y de qué portal o canal llegan los que acaban cerrando.
Actualizado el 27 de octubre de 2026. Contiene datos personales de tus clientes: guárdala en un equipo protegido. Es una herramienta de ayuda y no constituye asesoramiento legal.
Qué incluye
- 500 interesados con origen, inmueble, operación, presupuesto y estado.
- Alertas «Contactar hoy» y «Sin contacto +7 días».
- Resumen de interesados por fase del proceso.
- Resumen por origen con cerrados y porcentaje de cierre.
Para qué sirve
En una inmobiliaria se pierde dinero cuando un interesado se enfría porque nadie le volvió a llamar. Esta plantilla recoge cada contacto, te dice a quién toca llamar hoy y de qué portal o canal llegan los que acaban cerrando.
Cómo usarla en cinco minutos
- Apunta cada interesado con su origen y el inmueble.
- Actualiza el estado y las fechas de último y próximo contacto.
- Cada mañana filtra por «Contactar hoy».
- Revisa qué origen cierra más operaciones.
Errores habituales que evita
- Dejar enfriar a un interesado por no volver a llamar.
- Pagar por portales sin saber cuáles funcionan.
- No saber cuántas visitas acaban en oferta.
Preguntas frecuentes
¿Sustituye a un CRM?
No. Es una forma simple de empezar con orden, o de analizar tus contactos antes de contratar un CRM.
¿Puedo añadir otros orígenes?
Sí: la lista de orígenes se puede cambiar en la validación de datos de la columna.
¿Qué hago con los datos personales?
Informa a cada persona del uso de sus datos, guárdalos solo el tiempo necesario y protege el archivo.
Cómo responder rápido a los interesados de Idealista y Fotocasa. Leer la guía
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